「跨境电商」出海品牌在中东地区结合网红营销的成功案例分析

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中东地区是出海企业和出海品牌最为重视的一个国家地区之一,因其特殊的地理环境和人文自然环境导致中东地区有其特有的商业氛围,那么今天小编从几个方面来为大家着重分析下如何才能在中东地区做好网红营销和提升品牌...

中东地区是出海企业和出海品牌最为重视的一个国家地区之一,因其特殊的地理环境和人文自然环境导致中东地区有其特有的商业氛围,那么今天小编从几个方面来为大家着重分析下如何才能在中东地区做好网红营销和提升品牌知名度及高效促进购买转化。

「跨境电商」出海品牌在中东地区结合网红营销的成功案例分析

海外

一、中东地区社交媒体使用数据:

1、中东地区人口结构呈年轻化:35%的中东人年龄小于24岁;沙特人口年龄中位数是31,阿联酋年龄中位数是34岁。年轻就意味着更愿意接受新方式和新事物。

「跨境电商」出海品牌在中东地区结合网红营销的成功案例分析

中东

2、中东地区民众比较富裕:沙特和阿联酋人均收入均高于世界平均水平。收入高也意味着购买力高,愿意为大额消费买单。

3、中东互联网基础设施较为成熟:海湾六国中71%的用户会通过手机来上网娱乐和购物。

4、互联网渗透率高:阿联酋渗透率85%,为世界第二;沙特渗透率66%;中东移动用户数量达3.81亿,占中东总人口的64%。

5、居民以大家庭为主:沙特、阿联酋本地家庭平均超过5个人,当地客单价基本能达到100美金左右。

6、外来务工人口非常多:沙特有约38%的外籍人口,阿联酋有88%的外籍人口。这些外来人口主要是来自印巴、埃及人及一些发展中国家的淘金者。

7、中东当地有很多受欢迎的流量平台:中东人非常喜欢在YouTube上看视频,同时中东地区的YouTube日播放量目前居全球第二。

8、受炎热天气、斋月文化、女性不能单独出门等因素影响。导致民众居家时间长,相应的网民上网时间也会长。

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海外社交软件

Instagram在中东地区有6300万的用户,同时阿拉伯网红大概有23.4K;YouTube在中东地区的千禧一代共有60%的使用用户,YouTube上的阿拉伯网红大概有36.4K;Snapchat在中东地区主要是女性用户使用居多,在沙特就有1000万的Snapchat用户,土耳其也有大约700万的Snapchat用户,这2个国家使用Snapchat的用户居世界前10。


在阿联酋国家,71%的消费者会对网红KOL推荐过的产品感兴趣,63%的消费者在购买美妆产品时会根据网红KOL们的视频推荐来决定是否购买。这样的数据是很容易通过网红营销来促进品牌传播和购买转化的。


二、出海中东的黑马——Ajmall:

1、AjMall是北京蹭蹭蹭信息技术有限公司旗下的一个出海移动平台,于2018年8月20日正式上线。

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出海

2、AjMall为全球消费者提供衣服、饰品、彩妆、鞋包、家居、母婴、电子等多个品类的产品。

3、在中东地区,Ajmall利用斋月,开斋节,宰牲节等重大节假日策划大型优惠活动,从而获得大量订单。

「跨境电商」出海品牌在中东地区结合网红营销的成功案例分析

跨境

同时在市场营销上,AjMall也和中东地区的不同类型的网红进行营销合作。AjMall官方账号在Facebook和Instagram上有过万的粉丝,平时也会通过这些社交平台来推广自家产品。

4、通过对比中东地区的另一个平台Jollychic,AjMall是一个非常注重年轻快时尚服装的移动平台,他的款式新颖以及价格实惠深受当地年轻人的喜爱。同时在女性服装上,AjMall专门设置阿拉伯服装的分类,通过加入本地化的元素捕获了大批沙特和阿联酋的粉丝。AjMall时刻注意用户需求变化的经营思路让其在中东当地用户众多且购买频率高。


三、Ajmall的KOL营销投放策略&效果:

1、Ajmall上的卖家大部分是各类Instagram网红KOL。

他们通过平台给自己粉丝推荐商品,这些网红在推荐给粉丝优惠商品的同时也能从中赚取不菲利润,这对平台和网红来说都是双赢的结果。所以这种模式可以很好满足了消费者希望物美价廉,网红拿到不错的收益,平台得到了用户的增长的三方的各取所需。

1)Ajmall和Instagram上的网红进行付费合作,主要是通过图文推广,平台折扣加上博主自身折扣码等合作方式来进行KOL。

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网红营销

2)Ajmall主要合作的中东国家有:沙特,阿联酋,伊拉克等。

3)Ajmall主要合作的KOL类型为:娱乐类,生活类,美妆KOL,运动达人KOL。

4)与Ajmall合作KOL数量:大约每个国家有20位+,其中付费合作占比75%,免费推广占比25%,免费推广的这部分网红是跟风已经合作的网红来进行的,主要是蹭活动营销产生的聚众传播效应。

5)合作的KOL量级:中部网红和尾部网红(这些网红的粉丝数量在10万-30万左右),互动率在2%-11%左右,这类网红的粉丝活跃度高且忠诚,一般网上购物时都会看看网红推荐的视频和商品。

2、Ajmall平台与YouTube网红付费合作的主要形式有以下几点:

1)合作形式:YouTube合作基本以开箱视频结合口播进行(中东地区的传统女生不露脸);

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中东美女网红

2)主要合作国家:沙特,阿联酋;

3)网红量级:头部+腰部;

4)网红粉丝数量:40万-1470万之间;

5)网红视频平均观看量:20万-400万;

6)合作KOL类型:娱乐类,生活类,美妆类;

7)合作网红大约15位左右;

8)其中付费合作占比85%,免费推广占比15%;

3、KOL效果:

从2019年的10位左右YouTube网红+15位左右Instagram网红统计数据来看,YouTube网红发布的合作视频观看总曝光达到1000万,Instagram网红发布的合作图文浏览点赞总曝光达到200万,这对于中东地区来说,已经算很好的,毕竟网红的影响不可能覆盖全部,能到达百万量级以上的曝光量就已经算是大火的节奏了。


「跨境电商」出海品牌在中东地区结合网红营销的成功案例分析

中东网红

四、出海平台结合中东网红营销的效果总结:

1、中东网红营销的广告主,主要是针对女性用户为主的平台,因目前中东地区的平台的目标用户画像主要是女性为主,所有平台要做网红营销时,一般都会是找女网红来合作居多,而且是分不同类型的网红来进行合作,当头部的某几位网红形成营销话题之后,腰部的网红就会带动注册使用转化,这时宣传营销大势形成后,小网红就会自发主动去推广。这样的模式其实是很好的可借鉴的模式,且是花费较合理的一种营销方式。

2、网红营销视频内容,主要是结合当地风俗习惯来制作相应的视频,迎合用户喜好;善于抓住热点话题,如当地的斋月节、宰牲节等中东特有节日来制作热点话题,非常有利于品牌传播。同时视频内容还是以用户最为关心的关于产品的价格、质量、购物流程等为主,加上一些趣味、挑战类等有趣的网红视频内容,很容易就引发视频观看热潮。


以上就是关于在中东地区进行网红营销时所运用的各种成功的网红营销技巧和策略,做网红营销,一定要因地制宜的去制定营销方案和规划,不能生搬硬套,同时也要多关注各种营销社交媒体软件工具和用户的需求变化,如此方能让网红营销立于不败之地。


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